Dado que las campañas de marketing de valor superior impulsaron la batalla por jugadores en el mercado de las apuestas deportivas, en Sportradar, vemos cada vez más operadores utilizando la publicidad programática para promocionar con astucia.
En la industria de las apuestas y el juego, nuestra solución programática ad:s es altamente efectiva. Sin embargo, antes de profundizar en por qué este es el caso, debemos comprender qué es la publicidad programática y cuáles son los beneficios que presenta para los anunciantes de todas las industrias.
¿Qué es la publicidad programática?
La publicidad programática es un método de marketing digital, predominantemente utilizado para publicidad en video, movil y web. Automatiza la compra y la colocación de anuncios en sitios web, aplicaciones o cualquier espacio digital, y permite una segmentación optimizada para que sus campañas de marketing lleguen mejor al público al cual usted desea llegar.
A diferencia de la publicidad en web tradicional en donde usted decidía invertir en entornos y páginas web donde creía que llegaría a sus futuros clientes, una DSP (plataforma del lado de la demanda) utiliza algoritmos de aprendizaje automático altamente eficientes para encontrar su público ideal y aumentar el gasto para llegar a ellos. Por lo tanto, la máquina elimina suposiciones y desperdicios con eficiencia, invirtiendo su presupuesto de marketing eficientemente en donde el público objetivo podría encontrarse, es decir, en el modo más rentable.
Beneficios programáticos
En primer lugar, el principal beneficio de la publicidad programática es la eficiencia que ofrece. Gracias a la automatización y el aprendizaje automático que lo ayudan a enviar el mensaje adecuado al público que sea más relevante en el momento adecuado. Los beneficios en cuanto a los costos pueden ser significativos.
Además, las campañas programáticas pueden actualizarse y optimizarse al instante en la mitad de un proyecto bajo el control directo del anunciante, en lugar de depender de la cooperación del editor, algo que no siempre puede garantizarse. Por lo tanto, posibilita un enfoque más personal y adaptable que en última instancia ayuda a impulsar la lealtad del cliente. [i]
La publicidad programática también puede eliminar suposiciones al calcular adecuadamente la atribución de los costos, ofreciendo puntos de contacto claros y cuantificables en el recorrido digital del cliente. Al entender mejor la atribución y la oportunidad de optimizar las campañas mientras aún están activas, el desperdicio de marketing puede minimizarse. [ii]
Con esto en mente, no resulta sorprendente que el gasto en publicidad programática se esté disparando y que lo que estamos observando hoy en las apuestas deportivas, en cierta medida, se está reflejando en el panorama comercial más amplio.
El gasto en publicidad programática en todas las industrias se duplicó entre 2017 y el año pasado, y se proyecta que aumente un 11.62% en términos interanuales entre 2021 y 2026 para alcanzar casi los $725 mil millones.[iii] En determinados mercados desarrollados como los EE. UU., la participación de la publicidad programática en el gasto de publicidad en pantalla digital se proyectó en 89.3% en 2021. [iv]
Las ventajas de ad:s
Nuestra solución programática ad:s ofrece cuatro ventajas claras que por sí mismas son altamente beneficiosas, pero combinadas, ofrecen una solución inigualable para la industria de las apuestas y el juego.
1. DSP específica de una industria
Nuestra DSP ad:s ha sido especialmente diseñada para abordar los desafíos complejos de la industria de las apuestas y el juego. Esto puede ofrecerles a los operadores un ventaja clave.
En comparación con las DSP genéricas que la mayoría de las agencias de publicidad utilizan, nuestra DSP ad:s se enfoca en el público de las apuestas y del juego. Eso significa que cuando desarrollamos campañas para los operadores, nuestra segmentación ya es más precisa desde el inicio. Mientras que una DSP genérica se tomará el tiempo para buscar y luego se adaptará al público de las apuestas y del juego. Esto tiene un gran impacto en los costos de adquisición de las campañas de los clientes, dado que con ad:s usted obtiene CPA un 40% más baratos frente al objetivo del operador.
De hecho, un estudio de caso reciente realizado con un negocio de apuestas deportivas que pasó de plataformas programáticas genéricas a la DSP ad:s reveló una reducción del 50% en CPA y un aumento del 100% en ingresos netos procedentes del juego (NGR) específicos de una campaña. Esto obviamente cambia las reglas del juego en los mercados competitivos.
2. Tecnología propia.
Nuestra plataforma está desarrollada internamente, lo que significa que tanto nosotros como ustedes nos beneficiamos de eficiencias en cuanto a los costos. No hay que pagarle a ningún intermediario.
Al ser nuestra propia plataforma, le permite pasar de un servicio gestionado al autoservicio al instante, ofreciéndole mayor flexibilidad y la posibilidad de influir en la planificación del producto.
3. Características de apuestas y juego
Nuestros productos vienen con características específicas de apuestas y juego, que le ayudarán a mejorar el rendimiento de sus campañas. Por ejemplo, la optimización creativa dinámica (DCO) le permite crear anuncios personalizados con un mínimo esfuerzo; los informes basados en las apuestas y el juego permiten comprender mejor los CPA, el LTV, etc., y la segmentación en función de los calendarios deportivos permite optimizar las campañas en torno a eventos clave.
4. Expertos en marketing y en la industria
Detrás de nuestra tecnología inmejorable están los mejores expertos de la industria. Nuestro equipo cuenta con años de experiencia y han ocupado cargos altamente influyentes en empresas como Facebook, Google, Amazon, Entain y Flutter. Todos saben exactamente cuáles son los desafíos y las regulaciones, qué significa el éxito y cómo medirlo en la industria de las apuestas y el juego.
Queda claro que el uso de la solución programática ad:s ha crecido significativamente a más de 100 operadores de apuestas deportivas en todo el mundo.
Crecimiento del video programático
Además, nuestra oferta de video programático personalizada, también impulsada por beneficios programáticos únicos, está cubriendo una demanda creciente.
Vale la pena mencionar que, por primera vez, este año el video representará más de la mitad de todos los gastos en publicidad en pantalla programática en todos los sectores.[v]
Nuestra oferta de servicios de marketing de ad:s más amplia también incluye redes sociales de pago, Publisher Products, patrocinio y mucho más.
Es una gran propuesta holística que ofrece las herramientas de un enfoque combinado en la participación de los clientes de apuestas y juego, que puede incluir la publicidad programática en un lugar central.
Al ofrecer soluciones que son especialmente capaces de adquirir y retener clientes altamente relevantes y valiosos, Sportradar está idealmente posicionado para respaldar a los operadores de apuestas y juego que busquen lograr un crecimiento objetivo y sostenible.
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